まだ情報発信をしていない人がこれからやるべきSNS

ども、ナオヤです。

発信を始めるならどのSNSがいいんだろう。とりあえず思いついたところで書いてみたけど、全然読まれないんだよな。書く量が足りないのか、それとも文章が下手なのか…。

2018年から情報発信を始めて、いまは宮城県山元町で地域おこし協力隊をしながら、Substackをメインに書いています。X、Instagram、noteもやっています。それで8年です。それなのに、ぼくの影響力は初心者とだいたい同じレベル。

今回は、発信する場所の選び方について整理していきます。

最初に選ぶのは人がいっぱいいる場所

これから発信を始めるなら、選ぶ基準は「人がいっぱいいる場所かどうか」だけでいいと思っています。中身の話より先に、置き場所の話です。

理由は、以下の2つです。

・知られていない人の商品は、買いたくても買えない

・SNSは「こんにちは」を増幅する装置

それぞれ整理していきます。

知らない人の商品は買いたくても買えない

お金を稼ぐには、まず自分を知ってもらう必要があります。

存在を知られていない人の商品は、買いたくても買えません。稼ぐ土俵にすら立っていない状態です。

なぜ土俵に立つ必要があるかというと、会社を辞める理由が「ビビたる金額」になるのが一番きついからです。拘束時間もそんなに長くないし、仕事の中身も自分のスキルアップにつながる。それなのに、給料が生活にほんの少し足りないというだけで、その職場を離れなきゃいけない。働きやすさとは関係のないところで選択肢が消えます。

その足りない分を自分で埋められると、こう変わります。

・会社でしか稼げない＝給料が少し足りない → 続けられない → 環境が良くても辞める

・自分でも少し稼げる＝給料が少し足りない → 足りない分を自分で埋める → 環境が良ければ続けられる

全部を自分で稼げなくていいです。生活の足しになるくらいで、辞める選択肢は減ります。そのために必要なのが、まず知ってもらうことです。

SNSは「こんにちは」を何万人にも増幅する装置

知ってもらう方法として、いちばん効率がいいのがSNSです。

普通に考えたら、人に会いに行けばいいです。実際それが一番早い。ただ、1日に会って「こんにちは」と言える回数は限られています。どれだけ頑張っても、両手で数えられるくらい。

SNSは、その1回を増幅します。極端な話、ぼくが1回「こんにちは」と言ったら、それが何万人に届く可能性がある。そういうものです。

2018年のTwitterは、いまと比べて増幅率がめちゃくちゃ高かったです。あの頃にもっと頑張っておけばよかったと、いまになって後悔しています。いまのSNSはだいぶ難しくなりました。ただ、難しくなったのは増幅率であって、増幅する装置であること自体は変わっていません。だからSNSを使わないという選択肢はないです。

8年やってもぼくの影響力は初心者と同じだった

ここまでは、SNSをやる理由の話です。問題は、どこに置くかでした。

ぼくがいま触っている媒体は以下。

・TikTok＝手をつけていない

・YouTube＝アカウントはあるけど力を入れていない

・note＝検索から見つけてもらうための記事置き場

・Instagram＝認知は取れそうだけど手が回っていない

・Substack＝一番力を入れている

8年やって初心者レベルということは、いまのぼくに足りないのは文章の質でも更新頻度でもなく、単純に認知です。

そう考えたとき、一番力を入れているSubstackが、認知を取る場所として向いていませんでした。Substackは記事を読んでもらうまでの前準備が必要な構造です。そもそも記事を読んでもらうことがゴールではなくて、読んだ人に次のステップへ進んでもらうのがゴールなので、先に読まれる母数が要る。

認知が上がってくれば、Substackのほうが効くフェーズは来るはずです。でも、いまじゃない。

つまりぼくは、認知が要るフェーズなのに、認知が取れない場所に一番時間を置いていました。なのでXに戻します。

伸びない原因を量と質で探すのをやめる

発信が伸びないとき、だいたい書く量か文章の質を疑います。ぼくもそこばかり見ていました。でも、置き場所がズレていると、量と質を上げても埋まりません。

理由は、以下の2つです。

・媒体には認知を取る側と関係を育てる側がある

・置き場所を変えるには、先に作り方を作る必要がある

それぞれ整理していきます。

媒体には認知を取る側と関係を育てる側がある

同じ内容を出しても、置いた場所で届く量が変わります。

ぼくは同じ記事をSubstackとXの両方に出していますが、読まれる量が全然違います。Xのほうが圧倒的に読まれる。Substackはリストが取れるからいいとはいえ、読まれなければ意味がないです。

さらにX内でも差があります。ただのポストより記事のほうが読んでもらいやすいし、プロフィールへの移行率も高い。自分のアカウントの投稿379本を集計するとこうでした。

・X記事＝1本あたりインプレッション157・プロフィールアクセス15・新規フォロー3

・短文ポスト＝1本あたりインプレッション29・プロフィールアクセス11・新規フォロー0

同じアカウントで、同じ人間が、同じ頭で書いています。違うのは置き場所と形式だけです。認知を取る媒体と関係を育てる媒体は、そもそも仕事が違います。

完成物を作る前に作り方を作る

置き場所を変えるには、そのぶんの手が要ります。

最近、時間がうまく使えていません。なので、まずベースを音声収録に戻します。1つの音声からテキストも作れるし、Instagramのフィードもリールも作れる。そのノウハウはもういろんな人が出してくれているので、それを使わせてもらいます。

ここで大事なのは、完成物を作ることにやっきになりがちだけど、その作り方のほうから先にやったほうがいいということです。

・完成物を1本作る→その日は埋まる→次の日もまたゼロから作る

・作り方を作る→1本あたりの手が減る→置き場所を増やしても回る

横展開できないのは、やる気の問題ではなく、作り方がない状態で完成物を作り続けているからです。

やるべきSNSは認知が取れるかどうかで決まる

発信が伸びないとき、疑う先はだいたい量と質です。ぼくも8年そうしてきました。

でも、稼ぐにはまず知ってもらう土俵に立つ必要があって、SNSはその「こんにちは」を増幅する装置です。だとしたら、いま自分に足りないものが認知なのか関係なのかで、置く場所は変わります。ぼくは8年やって初心者レベルだったので、認知が取れる場所に戻します。

見られない場所で発信しても、消耗するだけです。まずは見てもらえるところで出して、認知が取れてきたら、また違う場所を開拓していきます。

その過程は、たぶん全部ここに書くことになります。

本日も、ゴリゴリやっていきましょう。